剖析网赚第一团队 久久团队模式的成功与缺陷

2020-12-22 03:47:50
摘要久久,真名蒋晖,南京人,一个20多岁的毛头小子,毕业于南京审计学员,现在主要从事网络创业培训。他不可谓不是一匹超级黑马,从09年末开始到现在(2010年10月5日)他的学员从0增长到9000

久久,真名蒋晖,南京人,一个20多岁的毛头小子,毕业于南京审计学员,现在主要从事网络创业培训。他不可谓不是一匹超级黑马,从09年末开始到现在(2010年10月5日)他的学员从0增长到9000多位,这个增长速度不能不让人咂舌,现在已稳居行业榜首,品牌推广公司"让很多做SEO培训的如夫唯、王通、懂懂等这样的前辈高手都难以望其项背,究竟他有什么魔力,居然在这么短的时间内就能达到入此规模?他的合伙人陈辉民又是怎样的与众不同?他就是想赚点培训费吗?他的野心远不止于此!!!他要炼成网络上的独孤九剑,指哪儿,打哪儿!他的模式为什么能取得如此大的成功?今天就为你一一道来。

久久的学员增长之快是其他同行所无法匹敌的,几乎是每个月倍增的,媒体发稿"从09年末的10多位学员到10年1月的时候已经有160多位学员。当时很多人可能还不屑一顾,这个毛头小子能掀起多大的风浪?甚至很多人说这可能又是一个骗子,不久就会销声匿迹,捞一把就走。到4月的时候这个毛头小子的学员已经达到4000余人,整个行业为之震撼,不仅仅是因为他有这么多学员了,更重要的是在这么段的时间里他是如何做到的?这个时候没人说他是骗子了,最好的事实就是证明嘛,所以说事实胜于雄辩.

久久的成功在于他的模式,他的模式是其他同行所没有的,论技术他没有夫唯老师的技术高,据说他还是夫唯老师的学生。论名气他没有王通、懂懂的名气大,但是他采取的模式就是他的核心竞争力!!!

他说运用的策略有一下几个方面:

一、低价策略,SEO技术本来在网络上就传得是神乎其神,行业里培训SEO的老师都会收取高额费用,有的收4000多,有的收980,更有面授的高达10000多元,这样使得很多渴望了解学习SEO技术的人望而却步。而久久(蒋晖)恰好弥补了这个市场空缺,很好的抓住了人们的消费心理。低价策略有两个好处:1.降低了进入行业的门槛,使更多的人能来到这个行业学习,抓住了更多的消费者,毕竟在网络上摸爬滚打的人大部分还是收入比较低的,有些更可能是没有稳定收入的。2.低价策略很好的抓住了人们怕上当受骗的心理,现在无论是网络上还是现实中,都是骗子横行,他们真可谓是无孔不入。240块钱对大多数人来说都不是一笔大的数目,可以说是微不足道的,就算是被骗子骗了也不会有多大的损失,所以有很多人敢于去做这个第一个吃螃蟹的人,抱着试试看的态度去报名了。结果发现还真能学到一些东西,很多学员都是原来SEO技术这么简单啊,主要是还学到怎么用SEO来赚钱。

二.让利策略:蒋晖有个口号学员赚大头,厂商赚小头,他赚零头,这就是很多学员愿意跟他的一个重要原因,他收240的学费,会给他的推广学员80元,这样学员也会积极的去推广,所以他的团队越来越大。但是这也有个弊端,很多学员为了推广会员赚钱就过分夸大事实,说自己一个月赚了多少多少,一个人竟然夸张的说自己一个月可以赚到30万,呵呵,240的学费让你一个月可以赚30万?居然还有人相信,这就有点让人不可思议了。这样进来的学员一看自己一个月赚不了那么多,就感觉自己上当受骗了,于是就开始骂可恶的骗子,加上一些同行的添油加醋的渲染,就出现一些很负面的影响。这个时候,蒋晖出来了,为了他的团队的发展,他提出,新学员不许做会员推广了,必须经过严格的考核才有资格去做推广员。这一招很有用,一些技术差,靠不正当手段的学员没了会员推广资格,才遏制了这一歪风邪气的扩散。

三、团队策略,他组织一个庞大的团队,然后加以管理,这样就不会重蹈淘宝客的覆辙,把优秀的单兵聚集起来,组成一只具有战斗力的队伍,随着团队的发展他真的可以做到在互联网上指哪儿,打哪儿。以前他团队不够强的时候,大约在1000多人的时候,去和某公司谈业务,人家是不理他的,结果他的团队迅猛发展到4000多人的时候,让那家公司震惊了,立马答应和他合作。蒋晖的合作人陈辉民也曾经在他的新人课上十分嚣张的说,我们现在只和大公司谈业务,等人家找上门!!!这就是团队的力量。

蒋晖模式是比较成功的,但是也不是没有缺陷的,他的模式只要在一下几个方面:

一、团队管理能力不强,再优秀的领导人都必须有一帮人帮他管理,他是一个人是管理不了的,现在一万人,矛盾还没有激化,等到人数更多的时候呢?为什么我说他的团队管理能力不强?第一,他的选拨管理人员的制度和现实中的很多公司很像,看业绩!!!他提出业绩优秀者可以进他的精英群,可以做到产品经理的位置,但他忽略了至关重要的一点,业绩好的人也许市场营销,或者说的网路营销,再或者是电子商务这一块比较强,但他们有几个人是出身管理的?陈辉民一个人的管理能力再强,他一个人可以做到吗?而管理人员在市场营销方面可能就相对薄弱了,这是他发现不了真正的管理高手的一个原因。这些迹象可以从陈辉民以及蒋晖本人可以看出,例如陈辉民讲课的时候,他会说,你做一切的事都是不赚钱的,除了销售这一件事。但是我要说的是,没有其他支持,比如生产,管理等,那营销什么?营销只是空中楼阁。市场营销要的是非常好的市场判断力,非常好的营销思路,但是管理呢?和营销是有很大区别的。

二、管理人员素质不高,为什么这样说呢?因为在他的团队里,学员的文化水平、个人素质是良莠不齐的,很多学员可能就是初中毕业,软文代写"在这里没有看不起任何人的意思,本人只是就事论事,希望大家不要派转头。如果让他们来领导团队的话,很可能就会很大幅度的降低团队的战斗力。只听过强将手下无弱兵,没听过弱将手下出强兵

三、团队里的有些人各怀私心,这也是一个团队的大忌,如果成员各怀鬼胎的话,那团队注定是会走向灭亡的。毕竟有快1万人了,很多人都想来用这一万人操作自己的项目,为自己所用。可以用兵法里的借势来解释吧,借久久的团队来操作自己的项目,我想这不是一个人的想法。

好了洋洋洒洒写了这么多,本来打算重点介绍下陈辉民的,但是时间关系,那我们就下回分解吧,也算留个悬念。

内容来自: 口碑营销蜓云网 https://koubei.tingclouds.com

上一篇:腾讯360之争带来360安全聊士背后的推广之道

下一篇:浅谈中小型企业网站建设的六大弊端